Тренінг Виявлення потреб СПІН - 10.12.2016

СПІН-продажу передбачають не активний тиск на покупця, чим грішать багато продавців, а детальне вивчення його потреб.

Вивчення відбувається з допомогою поставлених продавцем питань. У СПІН-продажах використовуються питання наступних типів: ситуаційні, проблемні, извлекающие і напрямні. Дана схема відображається у самій назві цієї технології продажів. СПІН – Ситуація, Проблема, Витяг, Напрямок.

СПІН – науковий підхід, що дозволяє створювати не просто клієнтів, а прихильників вашого бізнесу.

В результаті тренінгу учасники

- освоять техніки активного слухання;

- розберуться з основним інструментом виявлення потреб – питаннями (коли і які питання краще ставити клієнту, щоб володіти ініціативою в розмові і зібрати якомога більше необхідної інформації),

- оволодіють технологією «СПІН».

- зможуть значно збільшити власну ефективність,

- налагодити і зміцнити відносини з клієнтами.

- отримають безперечну перевагу в конкурентній боротьбі..

Бізнес-тренер – Руслан Пенськой

Досвід роботи в продажах – 21 рік, на керівних посадах - 16 років, у страхуванні – 6 років,

Досвід побудови системи дистрибуції (прямі/непрямі продажі) – 15 років,

Досвід ведення тренінгів та освітніх програм – 13 років...

Коли: 10 грудня 2016 р. 12:00-18:00

Де: м. Харків, вул. Алчевських (Артема) 8, офіс 1

Вартість: 350 грн.

Попередній запис обов'язковий.