Тренінг «Ефективні технології активних продажів: базові навички»

Кому ми рекомендуємо цей тренінг: торгових представників, менеджерів, консультантів з мінімальним досвідом активних продажів.

Мета тренінгу: формування системи базових навичок в активних продажах.

Очікувані результати: підвищення впевненості та ефективності в роботі продавця.

Програма

Тема 1. Фактори, що впливають на збільшення обсягів продажів.

• Модель успішного продавця: трикутник продажів.

• Знання конкурентного поля та своїх клієнтів.

• Ваші козирі: конкурентні переваги (компанії, себе, продуктів).

• Клієнти бувають різні: підбираємо ключики.

• Настрій на результативні переговори.

• Телефон - помічник в продажах.

Тема 2. Етапи у технології активного продажу.

Підготовка до контакту з клієнтом.

Встановлення контакту.

Виявлення і уточнення потреб клієнта.

Аргументація та презентація своєї пропозиції.

Ціна – це ще не все: продаємо цінність.

Робота з запереченнями клієнта.

Побачити «Сигнали покупки».

Закриття продажу своєї пропозиції.

Аналіз зустрічі з клієнтом.

Тема 3. Практикум: продаємо, продаємо, продаємо!

Примітка: тренінг проводиться з застосуванням відео, що сприяє більш наочним і ефективного вдосконалення навичок ведення переговорів.

Будемо раді бачити Вас на наших курсах!